Sei passaggi in ordine
La sequenza che regge è sempre la stessa: storia tecnica, routine e tempo disponibile, lettura della base a capello asciutto, proposta con due direzioni, dichiarazione di tappe e costo complessivo, documento finale. Cambiare l’ordine cambia l’esito.
Il passaggio più spesso saltato è il terzo. La lettura su radice, lunghezze e punte separatamente richiede un minuto e determina la fattibilità: senza, la proposta si costruisce su un’ipotesi e si corregge con il prodotto già in posa.
Il passaggio che più incide sul risultato commerciale è il quinto. Dichiarare tappe e costo complessivo prima di iniziare produce una decisione presa una volta sola, invece di una rivalutazione a ogni appuntamento.
Quanto ciascun passaggio incide sull’esito
Il grafico è qualitativo e indica quanto saltare ciascun passaggio aumenta il rischio di un risultato contestato.
La sequenza del playbook
Storia tecnica e condizione
Prima di guardare qualunque immagine.
Routine e tempo
Determinano riflesso e mantenimento.
Lettura a capello asciutto
Radice, lunghezze e punte separate.
Proposta, tappe e documento
Due direzioni, costo totale, piano scritto.
Cosa dovrebbe includere
- Base e storico colore
- Obiettivo cromatico
- Contrasto con viso e stile
- Percorso di schiaritura
- Protocollo e mantenimento
Cosa deve uscire da ciascun passaggio
| Passaggio | Cosa produce | Se manca |
|---|---|---|
| Storia tecnica | Fattibilità e rischi | Sorprese con il prodotto in posa |
| Routine e tempo | Scelta del riflesso e del mantenimento | Risultato che non regge alla vita reale |
| Lettura della base | Numero di sedute | Proposta su un’ipotesi |
| Documento finale | Riferimento per cabina e ritorno | Esecuzione a memoria |
Contenuto redatto da Saloria per uso informativo e commerciale B2B. Non sostituisce consulenza legale, medica, estetica specialistica o valutazione tecnica del professionista.
- Autore: Saloria
- Aggiornato: 2026-05-22
Dal materiale operativo alla consulenza guidata
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Domande frequenti
Un playbook rende la consulenza rigida?
Fissa l'ordine dei passaggi, non le parole: lo stile di conduzione resta di chi lo applica.
Quale passaggio viene saltato più spesso?
La lettura della base a capello asciutto e la domanda sulla routine: entrambe sembrano rimandabili e determinano l'esito.
Come si verifica che venga applicato?
Dai documenti prodotti: se contengono tappe e mantenimento, la sequenza è stata seguita.