Der Preis hängt nicht von der Technik ab, er hängt von der Basis ab
Zwei Kunden, die denselben Balayage wünschen, können sehr unterschiedliche Arbeiten erfordern: Eine natürliche hellbraune Basis schafft es in einer Sitzung, eine Basis mit wiederholten dunklen Färbungen erfordert mehr Schritte und ein höheres Risiko für den Zustand des Haares. Der daraus resultierende Preis ist nicht willkürlich, aber ohne Erklärung wirkt er so.
Die Beratung muss daher bei der technischen Rekonstruktion beginnen: welche Färbungen, wann, mit welchen Produkten, einschließlich der zu Hause verwendeten. Das ist der Teil, der die Machbarkeit bestimmt und der, wenn er aus Eile übersprungen wird, sich zeigt, während das Produkt bereits einwirkt.
Das zweite Element ist die Erhaltung, die beim Balayage das eigentliche Verkaufsargument ist. Ein gut aufgebautes Balayage wächst ohne harte Kante heraus und ermöglicht es, die Besuche hinauszuzögern: Dies mit Zahlen zu belegen — alle zwölf Wochen statt alle fünf — macht die anfänglichen Kosten mit einem Jahr voller Ansatz-Nachbesserungen vergleichbar.
Zwei Basen, zwei Wege
Die Tabelle vergleicht zwei häufige Situationen bei gleicher Anfrage, um zu zeigen, woraus der Unterschied im Kostenvoranschlag entsteht.
| Aspekt | Helle natürliche Basis | Basis mit dunklen Farben |
|---|---|---|
| Geplante Sitzungen | Eine | Zwei oder drei, im Abstand von sechs Wochen |
| Risiko für den Zustand | Inhalt | Zu bewerten, mit vorbereitender Behandlung |
| Ergebnis der ersten Sitzung | Nah am Ziel | Festgelegte Zwischenetappe |
| Wartung. | Alle zwölf Wochen | Alle zehn Wochen im ersten Jahr |
Erstellung des Kostenvoranschlags
Basis rekonstruieren
Frühere Färbungen, auch aus dem Heimbereich.
Erklärt die Sitzungen
Und die Gesamtkosten, nicht nur die der ersten Sitzung.
Erklärt die Pflege
Alle zehn oder zwölf Wochen, ohne harte Kante.
Vergleichen Sie auf Jahresbasis
Mit den Kosten für ein Jahr Ansatz-Retuschen.
Vor dem Kostenvoranschlag
- Technische Historie rekonstruieren, einschließlich der zu Hause verwendeten Produkte.
- Erklärt die Anzahl der Sitzungen und die Gesamtkosten, nicht nur für die erste.
- Vergleichen Sie die jährliche Instandhaltung mit der eines Ansatz-Retusche.
Der Jahresvergleich ist das solideste und am wenigsten genutzte Argument. Eine Balayage, die mehr als das Doppelte eines Ansatz-Retusches kostet, aber alle zwölf Wochen statt alle fünf gewartet wird, kostet auf Jahresbasis weniger: Dies mit Zahlen zu präsentieren, verlagert das Gespräch vom Preis des Tages auf die Ausgaben des Jahres.
Wenn die Basis das Ergebnis in einer Sitzung nicht zulässt, ist die funktionierende Formulierung die Etappe und nicht die Grenze: Man erklärt, wo man heute ankommt, weil es ein stabiler und vorzeigbarer Punkt ist, und wann man fertig ist. Eine informierte Kundin bewertet das Ergebnis für das, was es ist; eine, die das Endergebnis erwartet hat, erlebt es als Misserfolg.
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Häufig gestellte Fragen
Warum sind zwei Kostenvoranschläge für dieselbe Balayage unterschiedlich?
Warum die Arbeit von der Ausgangsbasis und der technischen Historie abhängt, nicht von der gewünschten Technik. Auf gefärbten Basen sind mehr Sitzungen erforderlich.
Wie oft muss es gepflegt werden?
In der Regel alle zehn bis zwölf Wochen, da der Ansatz keine scharfe Linie bildet. Das ist der Hauptvorteil gegenüber einem Ansatz-Retuschieren.
Kann man es in einer einzigen Sitzung machen?
Auf hellen natürlichen Basen oft ja. Auf Basen mit wiederholten dunklen Färbungen sind mehrere Schritte erforderlich, die vor Beginn deklariert werden müssen.