Vor der Unterschrift prüfen
Die Überprüfung gliedert sich in vier Fronten. Die erste ist dokumentarisch: Genehmigungen, Position des technischen Leiters, Konformität der Anlagen, Ordnungsmäßigkeit der Unterlagen. Das sind Elemente, die, wenn sie fehlen, zum Problem des Nachfolgers werden.
Das zweite betrifft bestehende Verträge: Mietverträge, Lieferanten, Servicegebühren, eventuelle Finanzierungen von Ausrüstung. Verträge mit langen Bindungen oder ungünstigen Bedingungen mindern den Wert des Betriebs und kommen oft nicht von selbst zur Sprache.
Der dritte Punkt ist das Personal mit den entsprechenden Arbeitsverhältnissen und der Betriebszugehörigkeit. Der vierte Punkt ist der Kundenstamm, der anhand der tatsächlichen Besuche im letzten Jahr gemessen werden sollte und nicht anhand der Stammdaten: Dies ist der Bereich, in dem optimistische Darstellungen am häufigsten vorkommen.
Prüf-Checkliste
Die Tabelle fasst die wesentlichen Kontrollen zusammen, mit dem Dokument oder dem Nachweis, den man anfordern muss.
| Stirn | Was ist zu fragen | Alarmsignal |
|---|---|---|
| Kundschaft | Schritte der letzten zwölf Monate | Nur die Anzahl der Namen in der Kundendatei |
| Verträge | Kopie von Mietvertrag, Lieferanten, Gebühren | Zurückhaltung oder unvollständige Dokumente |
| Anlagen | Konformitätserklärungen und Wartungen | Keine Dokumentation verfügbar |
| Personal | Bestehende Beziehungen und Betriebszugehörigkeit | Vage Informationen über die Zukunft des Personals |
Wie man vor dem Unterschreiben überprüft
Dokumente und Genehmigungen
Gewerbeanmeldung, Behördengänge, Konformitätserklärungen der Anlagen.
Bestehende Verträge
Miete, Lieferanten, Gebühren, Finanzierungen für Ausrüstung.
Personal
Bestehende Beziehungen und Bleibeabsicht.
Kundschaft
Reale Schritte des letzten Jahres und Rückkehrhäufigkeit.
Bevor Sie sich verpflichten
- Fragen Sie nach den Frequenzdaten der letzten zwölf Monate, nicht nach den Stammdaten.
- Lies alle bestehenden Verträge, bevor du den Preis festlegst.
- Sprich mit dem Personal und kläre, wer bleiben möchte.
Die Zurückhaltung bei einem dieser Punkte ist selbst eine Information. Ein Verkäufer, der keine Daten zum Durchlauf liefert oder die Übergabe der Verträge hinauszögert, kommuniziert etwas, und das sollte bei der Gesamtbewertung berücksichtigt werden.
Das Gespräch mit dem Personal ist die informativste Kontrolle und diejenige, die aus Höflichkeit am häufigsten vermieden wird. Wer dort arbeitet, kennt die tatsächliche Kundschaft, die Probleme des Lokals und die Gewohnheiten der vorherigen Verwaltung, und in einem offenen Gespräch kommt mehr zum Vorschein, als jedes Dokument zeigt.
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Vor der Entscheidung zu konsultieren
Die Überprüfungen der Handelskammer und die SUAP-Verfahren sagen aus, ob die Position der Tätigkeit ordnungsgemäß ist; Verträge, Personal und steuerliche Aspekte erfordern die Unterstützung eines Fachmanns.
Häufig gestellte Fragen
Was ist zu fragen, um die Kundschaft zu bewerten?
Die tatsächlichen Besuche der letzten zwölf Monate mit der Rückkehrhäufigkeit, nicht die Anzahl der Namen in der Datenbank.
Welche Verträge sollten geprüft werden?
Miete, Lieferanten, Servicegebühren und eventuelle Finanzierungen für Ausrüstung: Lange Bindungen reduzieren den Wert des Betriebs.
Lohnt es sich, mit dem Personal zu sprechen?
Ja. Es ist die informativste Kontrolle: Sie kennen die echte Kundschaft, die Probleme des Lokals und die Gewohnheiten der vorherigen Verwaltung.