Dua model, bukan hierarki
Di pusat kota, biaya sewa lebih tinggi dan lalu lintas lebih besar, tetapi persaingan lebih padat dan basis pelanggan juga terdiri dari orang-orang yang bekerja di sana dan tinggal di tempat lain. Ini adalah konteks yang menghargai layanan cepat di jam istirahat dan layanan penting di akhir pekan.
Di pinggiran kota atau lingkungan perumahan, biaya sewa lebih rendah dan basis pelanggan lebih stabil: orang tinggal di dekatnya, kembali secara teratur, dan promosi dari mulut ke mulut jauh lebih berpengaruh. Ini adalah konteks yang menghargai hubungan dan konsistensi, serta kurang menoleransi layanan yang tidak personal.
Perbedaan ekonomi tidak hanya terletak pada biaya langganan. Hubungan antara biaya tetap dan jumlah janji temu yang diperlukan untuk menutupinya berubah, dan dengan demikian tingkat harga serta jenis layanan yang membuat setiap posisi menjadi berkelanjutan.
Dua model untuk dibandingkan
Tabel ini menghubungkan dua posisi dengan pilihan layanan yang membuatnya berkelanjutan.
| Penampilan | Pusat | Lingkungan atau pinggiran kota |
|---|---|---|
| Biaya tetap | Tinggi | Konten |
| Cekungan | Luas namun kurang stabil | Terbatas dan berulang |
| Tuas utama | Visibilitas dan lalu lintas | Hubungan dan promosi dari mulut ke mulut |
| Layanan yang bertahan lebih baik | Cepat saat istirahat, penting di akhir pekan | Rencana perjalanan berkelanjutan dan loyalitas |
Bagaimana membandingkan dua posisi
Jumlahkan biaya tetap
Biaya sewa, utilitas, dan pengeluaran berulang untuk setiap hipotesis.
Hitung janji temu yang diperlukan
Bagi biaya tetap dengan margin rata-rata yang diharapkan.
Periksa basis pelanggan
Berapa banyak pelanggan potensial yang benar-benar tinggal di area tersebut.
Pilih model layanan
Rencana perjalanan berkelanjutan atau layanan cepat: putuskan sebelum posisi.
Cara memutuskan
- Hitung berapa banyak janji temu yang diperlukan untuk menutupi biaya tetap, dalam dua hipotesis.
- Verifikasi berapa banyak populasi yang benar-benar tinggal di area tersebut.
- Pilih model layanan sebelum posisi, bukan setelahnya.
Perhitungan janji temu yang diperlukan adalah cara tercepat untuk membuat dua opsi yang tampak tidak sebanding menjadi bisa dibandingkan. Lokasi pusat yang membutuhkan dua kali lipat janji temu untuk menutupi biaya adalah pilihan yang masuk akal hanya jika basis pelanggan membuatnya realistis.
Model layanan harus mendahului pilihan. Salon yang dibangun di atas rencana berkelanjutan dan loyalitas berfungsi sangat baik di lingkungan tertentu dan kesulitan di lokasi yang hanya sekadar lewat, dan sebaliknya: memutuskan apa yang ingin dilakukan terlebih dahulu membuat pemilihan lokasi menjadi konsekuensi.
Dari panduan ke pekerjaan di salon
Dengan Saloria, Anda dapat memulai secara gratis dengan agenda, kartu pelanggan, dan etalase produk. Konsultasi terpandu, analisis wajah dan rambut, laporan, pencocokan, dan pratinjau AI indikatif termasuk di semua paket; Gratis mencakup 10 konsultasi per bulan. Pembacaan bersifat deskriptif dan bukan merupakan diagnosis medis atau pengukuran kecantikan. Analisis wajah dan rambut. Bandingkan fungsi, kuota, dan harga terbaru.
Untuk dikonsultasikan sebelum memutuskan
Biaya sewa dari kedua lokasi dibandingkan di portal properti; namun, perbandingan yang berguna adalah mengenai total biaya tetap dan janji temu yang diperlukan untuk menutupinya.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah pusat kota selalu lebih baik?
Tidak. Ini memiliki biaya tetap yang lebih tinggi dan persaingan yang lebih padat: ini layak jika basis pelanggan membuat jumlah janji temu yang diperlukan untuk menutup biaya tersebut realistis.
Apa yang mendukung posisi di lingkungan sekitar?
Basis pelanggan yang stabil dan berulang, di mana promosi dari mulut ke mulut sangat berpengaruh dan perjalanan layanan berkelanjutan bekerja lebih baik.
Bagaimana cara membandingkan dua opsi?
Dengan menghitung berapa banyak janji temu yang diperlukan di masing-masing untuk menutupi total biaya tetap, bukan membandingkan biaya langganan.