Menjual layanan pernikahan: harga untuk pekerjaan yang tidak terulang

Harga yang mencakup lebih dari sekadar layanan

Seorang pengantin membandingkan angka tersebut dengan biaya riasan biasa dan menganggapnya mahal. Dia tidak salah dalam perbandingan: dia salah dalam konten, karena angka tersebut mencakup uji coba, perjalanan, waktu yang sangat awal, menunggu di lokasi, dan ketidakmungkinan untuk mengambil komitmen lain pada hari itu.

Membuatnya eksplisit tidak berarti membenarkan diri sendiri: itu berarti mencantumkan apa yang disertakan, seperti yang akan dilakukan untuk layanan kompleks apa pun. Seorang pengantin yang melihat komponennya akan mengevaluasi harganya, sementara yang hanya melihat totalnya akan membandingkannya dengan sesuatu yang berbeda.

Layanan untuk grup — ibu, saksi, teman — adalah bagian dengan margin terbaik dan harus diatur tepat waktu: jumlah orang, waktu, urutan pelaksanaan. Diusulkan di saat terakhir, menjadi komplikasi; diusulkan dalam konsultasi, itu adalah perpanjangan alami.

Dalam konsultasi

• Daftarkan komponen, bukan hanya totalnya.
• Tawarkan layanan kepada grup saat konsultasi, bukan di akhir.
• Tentukan uang muka dan pembatalan secara tertulis.

Uang muka bukanlah formalitas: memblokir tanggal berarti menolak pekerjaan lain untuk hari yang sama, dan pembatalan yang terlambat tanpa ketentuan tertulis berarti kerugian langsung yang tidak dapat dipulihkan.

Layanan untuk grup harus diatur sebelumnya karena memiliki implikasi operasional: jumlah orang, waktu, kemungkinan dukungan dari profesional kedua. Disepakati dalam konsultasi menjadi proposal alami, diminta seminggu sebelumnya menjadi masalah.