3つの価格モデル、3つの異なる計算
最初のモデルはサロンごとの固定料金です。比較は簡単ですが、一人で働く人には高く、複数のセット面を持つ人には割安になります。2番目はセット面またはスタッフごとの価格です。成長に合わせてスケールし、どの段階で料金が変わるかを確認する必要があります。3番目は取引ごとの手数料で、コストは構造ではなくボリュームに依存します。
これらに加え、最初の比較ではほとんど現れない項目があります：オプションモジュール、トレーニング、データ移行、優先サポートなど。これらが不当というわけではありませんが、2ヶ月目になってから発覚するのではなく、事前に計算に入れておく必要があります。
最も過小評価されている項目は時間です。トレーニングの時間、最初の遅いコンサルティング、2つのシステムを併用する期間。これらは第1四半期に重くのしかかる現実的なコストであり、月額料金のみの比較を無意味なものにします。
どのモデルが誰に適しているか
表は、価格モデルを、それが多かれ少なかれ有利になる状況に関連付けています。
| モデル | ～に適している | 確認する |
|---|---|---|
| サロンごとの固定料金 | 複数席あるサロン | ユーザー数とボリュームの制限 |
| セット面ごとの価格 | 段階的に成長する人 | 段階はどこにあるか |
| 取引手数料 | ボリュームが少なく変動がある人 | パーセンテージと月間最低利用料。 |
| 機能制限付き無料 | 試してみたい人 | そうしなければ何に支払うことになるのか |
実質コストを計算する
モデルを特定する
料金、席数単位、またはコミッション制
何が含まれていないか尋ねる
含まれるもののリストよりも有用。
導入時間を追加
トレーニングと最初の数週間はよりゆっくりと
予約に変換する
それをカバーするために、あといくつのサービスが必要か。
計算方法
- 月額料金ではなく、12ヶ月の支出を計算する。
- 何が含まれていないかを明確に聞く
- 第1四半期のコストにトレーニング時間を追加する。
交渉段階で最も役立つ質問は逆です。何が含まれているかではなく、何が含まれていないかです。含まれる機能のリストは商業的なプレゼンテーションですが、除外事項のリストこそが実際のコストを決定する情報です。
最後に、年間コストを内部指標と比較する価値があります。そのコストを回収するために、あと何件のサービスが必要かということです。予約数に換算すれば、サロンの誰にとってもその料金が妥当かどうかすぐに判断できます。
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よくある質問
美容室向けソフトウェアの平均費用は？
料金モデルとセット面の数によります。比較すべきは、トレーニングと移行費用を含めた初年度のコストです。
後から追加される項目とは？
オプションモジュール、トレーニング、データ移行、優先サポート。これらは含まれていないものを確認し、事前に尋ねる必要があります。
持続可能性をどう評価するか
年間コストをそれをカバーするために必要な追加サービス数に換算することで、サロンの誰でも評価できるようになります。