زيادة علاجات الألوان في الصالون من خلال القراءة الفنية والمسار

من إضافي إلى شرط للنتيجة

العلاج المقترح كتحسين عام يتنافس مع تصور أن الشعر بخير كما هو. نفس العلاج المقدم كشيء يجعل التفتيح المتفق عليه ممكناً، أو الذي يحمي الانعكاس للمدة المعلنة، لا يتنافس مع أي شيء: إنه جزء من النتيجة.

لكي يعمل هذا، يلزم قراءة فنية معلنة. إذا تم الكشف في الاستشارة أن الأطراف مسامية وأن التفتيح بدون حماية سينتج انعكاسًا غير مستقر، يصبح العلاج نتيجة لملاحظة سمعها العميل، وليس اقتراحًا يأتي من العدم.

الحد هو نفسه دائماً: يجب أن يكون حقيقياً. اقتراح حماية لشعر لا يحتاج إليها ينتج عنه قبول فوري وفقدان للثقة عندما تدرك العميلة أن النتيجة كانت ستكون متطابقة.

عرضان لنفس المعالجة

يقارن الجدول تأثير نفس الاقتراح اعتماداً على الارتباط بالقراءة التقنية.

كيفية إدراجها في المسار

• اربط كل علاج بملاحظة تم إجراؤها أثناء الاستشارة.
• ضعه في الخطة المكتوبة، مع تحديد وتيرته.
• لا تقترحها حيث لا تؤثر: الخسارة أكبر من الربح.

إدراج العلاج في الخطة المكتوبة يتجنب الحاجة إلى إعادة اقتراحه في كل زيارة. يصبح جزءًا من المسار المتفق عليه، مع تكرار معلن، وتصبح المحادثة اللاحقة حول التقويم وليس حول البيع.

على مستوى الأرقام، يظهر الفرق في التكرار. العلاج الذي يتم قبوله مرة واحدة كإضافة له معدل تكرار منخفض؛ نفس العلاج ضمن خطة العناية يتم تكراره لأنه شرط النتيجة التي اختارتها العميلة بالفعل.