살롱에서 온라인 서비스 및 제품 판매: 시작하는 방법

거의 아무도 하지 않는 계산

온라인 제품 샵을 여는 살롱은 가격과 배송이라는 두 가지 측면에서 대형 유통업체 및 마켓플레이스와 경쟁하게 되는데, 이는 이길 수 없는 싸움입니다. 제품 하나당 마진은 적고 물류는 추가 업무이며, 손익분기점을 맞추기 위한 판매량은 매우 높기 때문입니다.

온라인 예약에 투자한 동일한 노력은 완전히 다른 결과를 낳습니다. 예약 일정에 등록된 약속은 그 서비스만큼의 가치가 있으며, 이를 받는 데 드는 한계 비용은 거의 제로입니다. 배송할 것도, 재고를 관리할 것도 없기 때문입니다.

이는 제품을 판매하지 말라는 뜻이 아닙니다. 의미 있는 곳에서 판매하라는 뜻입니다. 즉, 살롱에서 상담 중에 제품이 방금 설명한 문제에 대한 해결책이 될 때 판매하는 것입니다. 유지 관리 계획서에 서면으로 추천된 제품은 페이지에 진열된 제품보다 훨씬 잘 팔립니다.

무엇을 어디서 판매할 것인가

이 표는 살롱이 판매하는 품목을 온라인과 매장으로 분류합니다.

시작할 곳

• 먼저 온라인 예약을 열고, 나머지는 그 후에 하세요.
• 제품은 쇼케이스가 아닌 상담 과정 중에 판매하세요.
• 기프트 카드를 평가하세요: 높은 마진, 제로 물류.

기프트 카드는 거의 항상 이득이 되는 유일한 디지털 상품입니다. 재고 없이 판매되고, 이메일로 전달되며, 서비스 제공 전에 현금을 확보할 수 있습니다. 단, 이미 얻은 수익이 아니라 미래의 의무로 다루어야 합니다.

유지 관리 제품의 경우 상담이 여전히 가장 적절한 채널입니다. 제품이 필요한 이유와 사용 빈도가 적힌 관리 계획서에 제품이 포함될 때, 어떤 제품 상세 페이지보다 전환율이 훨씬 높으며 별도의 배송도 필요하지 않습니다.